大农植保提供植保全方案纪之川
文章来源：创联农业网 | 2022-07-14
大农植保：提供植保全方案
我的项目叫大农植保，植保这个词可能比较抽象，一会我用另外一个词给大家解释。我是提供植保全方案的解决商。
第一个是我来自北方集团，我们这个项目上面这张图是当时1947年王振将军在北大荒下第一犁，到现在70年我们三代人将北大荒现在4330万亩地整个实现覆盖率，这是机械化覆盖率。但是是二十一世纪，怎么把机械化与互联网结合，这是我们第四代技术要考虑的问题，这是这个项目的初衷。
我们的用户是服务农民，农民在整个种植环节中的个性化和无人机的定制，包括整个个性化植保服务服务的，同时通过传感器来采集数据，来形成植保的大数据，来支撑未来更多的数据。简单一句话，我就是最专业用无人机来做。
目前现状是首先中国现在有18亿的耕地，北方种一季，南方种两季到三季，每季可能平均用四到五次药，每一亩的植保成本成本是160块钱，是两千亿的市场。同时中国农民在下降的，土地这么多，国家对粮食的需求还这么大，种的人少了，怎么办?就使用高科技手段，用机械化的手段来提高效率。在中国我们用无人机只占2%，美国是50%，日本达到60%，我们跟国外有一些差距。我们农业体量很大，真正的效率上还是有一些差距的，这是我们想做这个项目的另一个原因。
植保有很多种，有人工喷药，有背负式，有高地缝喷药机，植保无机人，航化飞机，还有无人机。从综合的几个维度来对比，从社会价格上，从整个对人的要害上到作业效率上，再到对苗的损害率上，再到喷洒精度，再到操作难度和植保费用的费用的对比，无人机不能说是最优的，但绝对是比较划算的，这是我们整个横向对比的分析。其实无人机植保是对传统植保的升级，是对原先航化作业的补充。因为不是所有地方都适合这种大飞机，我们只有96架飞机，76个机场，也就东北、新疆有这样的条件，第一有机场，第二要买的起飞机，这些是比较难的，无人机正好弥合这样一些缺失。
目前的服务对比，刚才辛巴老师也讲了无机人大家都知道，大江是做消费无人机的，是卖飞机的。消费者买了航拍，买来玩，在农业上去年出了一款农业无人植保的飞机，主要是杀入农业市场，觉得这个市场潜力很大，他的价格包括服务上，是卖给代理商，代理商买完飞机之后，自己去做植保。因为飞机不好卖，飞机又很贵，那做服务吧，反正整个中国一共去年也就1000架飞机在上飞，所以这个市场目前来讲占有率是非常低的，他是做服务的。他用的一个植保队，今天在上海，明天在北京，后天多安徽，这样带来的问题就不稳定。
有人说为什么这个行业整个植保瓶颈，他的成本太高。我们之前有一个竞争对手他签了一个安徽的20万亩的顶端，很兴奋，基本上能够他一年的需求，这个村5亩，那个村10亩，那个村20亩，真跑不过来，干了两天就提前不干了，原因在这里。
我们想做什么，这两个包括其他的更多的其他品牌，他们都是基于飞机的基础上，去想飞机的出路，去洒药。而我们是基于农业的需求，不同的地块、不同的物种，不同的季节，不同的播撒条件，这些要求是不一样的。而这些是所有的植保人，绝大多数人不具备的，而我们北大荒是资源的，是有先天的需求的，我们做无人机是基于农业的需求上，往上做无人机，按照实际需求做定制，根据我们农场服务站，通过这种渠道把服务做好。类似汽车4S店一样，车坏了之后给4S店之后，给一辆车换新，给你一辆车先用着。植保跟玩不一样，玩不爽不玩了，植保不可能不可能这块地我先不喷了，不现实。而我们直接是给他直接换一台新的，所以我们可以把成本降低，而且我们还能更好的起到一些价值。
刚才说上面那些模式，我们怎么能跟其他竞争对手拉开差距，就因为我们在每一个农场都有社区服务站，承载的培训动作，包括植保的对接，包括当地的售后服务。再往上游，因为我们北大荒上游也有有一个投资企业，我们可以掌握整个农垦所有土地的种植数据，掌握这些农户的基本信息，我们可以掌握到整个的政策宣传引导的支撑，同时我们可以把机器跟目前国家政策农机补贴上进行对接，我们降低了农民采购飞机的成本。
同时我们飞机是定制的，不是随便买一台飞机来用的，我们不是卖飞机的。我可能是把飞机拿来买服务，在喷的过程中，发现哪些药不适合，分析到那些配件不适合，我们去改这些东西。真正可能通过一段时间一年，甚至更长的时间，做出一款真正符合这些地，符合这些用户的飞机，那时候再卖给他，是这样的方式。同样我们基于大农网孵化的项目，大农网本身有农业金融项目，我可以把这些资源导进来，可以降低购买门槛和使用门槛。
这是一个规划现在正在做，因为无人机植保一年可能一季就三到五次，等于相当于我买一架飞机，用了两个月在库里放十个月，这种使用频率太低了。我们想基于植保之外，能不能带来更多的价值，让我们的渠道人员获得更多的东西。那我们给飞机上做一些传感器，飞机平时都在飞，可以采集土地的确权、地块，甚至当地的温度一系列的工作。他应该忙赚钱的时候，通过无人机植保来赚钱。当数据积累到一定程度，这些数据的潜力和想像空间是非常大的。拿卫星来比的话，卫星最大的干扰是有云层，有云层的话根本不知道下面的数据是什么，而无人机贴着植物飞，这种精度是非常高的。
目前我们市场上，我们为什么做这块市场，因为北大荒具有条件，现在我们有4300亩的耕地，其中我们大概测算下来，有三分之一是适合无人机植保的，按照我们现在行业的砍一般的价格，保底是1.6亿左右。同时他能带动农药、化肥的销售，又能达到今年三四个亿，他的潜力非常大，未来的想像空间也比较大，金融信贷，包括培训，包括数据，这些价值还是非常大的。
目前我们做到什么情况，计划这家公司，原来是一个内部孵化公司，现在变成一个独立的公司，北大荒占20%，自然人占80%，我们会在北京或者哈尔滨定，目前我们跟十大农场签订170万亩地植保合同合同，包括113个农牧场，72个宜方旗舰店。去年我们做了六款机型，大概10万亩的面积。
发展规划，明年先把170万亩，基本上涵盖黑龙江所有的品种先研究明白了，第二年我们覆盖到新农垦，第三年覆盖到全国。技术是李冰，是做无人机的。我是之前在阿里，2012年回家创业，现在我出任这个植保公司的CEO。我们的产品总监是百度的做了五年，技术是来得北大，这拨人基本都是土生土长的哈尔滨人，在外头待了几年一起来创业，是这样的状态。
大概需求是800万，200万是渠道运营，300万用于机器定制的迭代，300万定一些植保的的标准。大概是这样。
谢谢大家!